一舟儲能OEM案例 | 在儲能道(dào)路上(shàng)堅持長期主義

在長期采購之中，當很(hěn)多(duō)小(xiǎo)而重複交易需要建立長期合同，就需要一個(gè)特殊的合同機制(zhì)涵蓋這種關系和(hé)單個(gè)交易的需求，其被稱為(wèi)采購框架協議。框架協議的簽訂，标志(zhì)着雙方将以共同發展為(wèi)目标，進入了更加緊密的合作(zuò)階段，開(kāi)展全方位、深層次的戰略協作(zuò)，譜寫新華章。南甯機房(fáng)

合作(zuò)信心源自看得(de)見的實力

  隻有(yǒu)共同的長期利益，才可(kě)能長期合作(zuò)。一舟儲能在合作(zuò)過程中，站(zhàn)在對方的角度思考問題，提供有(yǒu)價值的深度服務，赢得(de)了衆多(duō)合作(zuò)夥伴的信任與稱贊，已與衆多(duō)客戶簽訂了長期的戰略合作(zuò)框架協議，本次案例中的客戶也是其中之一。客戶屬于锂電(diàn)池行(xíng)業中的頭部企業，與一舟儲能的集成代工業務優勢互補，互惠互利，雙方在合作(zuò)中實現資源共建、共享、協同發展。

一舟儲能産線照片

       在初期接觸過程中，客戶對與一舟的合作(zuò)并沒有(yǒu)十分的把握，改變的契機就發生(shēng)在客戶參觀完工廠後。一舟江西上(shàng)饒産業園占地面積約1300畝，整體(tǐ)儲能制(zhì)造闆塊一期占地400畝，擁有(yǒu)2條現代化儲能集裝箱生(shēng)産線和(hé)8條專業集成生(shēng)産線，儲能一期集成交付能力40GWh。當客戶看到嶄新規整的智能化、數(shù)字化、自動化的生(shēng)産線時(shí)，對一舟儲能的技(jì)術(shù)集成與綜合運用充滿了信心，當即簽下100餘套儲能系統年度框架協議。

默契配合達成合作(zuò)共赢

 在過去的一年時(shí)間(jiān)裏，一舟憑借着卓越的産品品質、優質的服務态度和(hé)持續創新與客戶建立了長久穩固的合作(zuò)關系，赢得(de)了信賴以及肯定。5月份，客戶曾下單2套OEM的40尺4MWh集裝箱液冷系統，為(wèi)嘉興和(hé)珠海某新能源工廠提供靈活調節、削谷填峰、備用等多(duō)種支撐服務。系統采用280Ah專業儲能電(diàn)池，由客戶提供基礎設計(jì)方案并提供所需電(diàn)芯，一舟根據實際情況進行(xíng)設計(jì)調整，負責集裝箱以及空(kōng)調、消防等配套部件。

客戶訂單發貨照片

該筆訂單生(shēng)産周期緊迫，一舟儲能團隊拿(ná)到具體(tǐ)要求後，在生(shēng)産、研發、采購等多(duō)個(gè)端口實行(xíng)多(duō)線并行(xíng)工作(zuò)。管理(lǐ)團隊認真對待每一項工作(zuò)，做(zuò)到精細嚴實、高(gāo)度敏感。在初期将工作(zuò)窗口規劃好，将合适工作(zuò)綁定在一起，實現項目在源頭規劃合并，減少(shǎo)系統集成用時(shí)、設備重複隔離；統籌規劃各環節項目工作(zuò)分布合理(lǐ)，确保各個(gè)工作(zuò)資源分布得(de)當。廣西布線

一舟儲能産線工作(zuò)照片

基于長期的合作(zuò)默契，整個(gè)訂單的制(zhì)作(zuò)溝通(tōng)過程順暢和(hé)諧，在配件品牌選擇、電(diàn)器(qì)排布等環節中，一舟儲能總能在第一時(shí)間(jiān)呈現給客戶最佳選擇。連客戶自己都感歎，一舟甚至比自己還(hái)要了解自己。在默契的合作(zuò)下，該筆訂單提前10天完成。目前，2套儲能系統已運送至目的地，并投入工廠日常電(diàn)力系統運維之中。

一舟江西上(shàng)饒産業園鳥瞰圖

緊密的合作(zuò)，共同開(kāi)創更輝煌的未來(lái)。一舟儲能在儲能道(dào)路上(shàng)一直踐行(xíng)長期主義，期待與更多(duō)志(zhì)同道(dào)合的夥伴開(kāi)展長久的合作(zuò)。建立信任，增進理(lǐ)解，進而保持持久的關系，實現最大(dà)程度的互惠互利！南甯布線